Selvom lejemodellen for husvandets rensning har lykkedes på markeder som Sydkorea og Malaysia, hvor mærker som Coway har fået en betydelig markedsandel, har det ikke slået rod i Kina. Mange kinesiske vandrensningsfirmaer har forsøgt at replikere denne model, men de fleste bestræbelser endte med fiasko - selv Coways forsøg i Kina kom til kort. Så hvorfor kæmper lejemodellen i Kina? Her er de vigtigste grunde:
Dominans af online salg og lave købsomkostninger
I Kina er online salg blevet den primære kanal for vandrensere, og hård markedskonkurrence har drevet priserne ned. At købe en vandrenser er blevet langt mere økonomisk sammenlignet med at leje en. Aibote stemmer overens med denne tendens ved at tilbyde høj kvalitet, overkommelige rensere, der imødekommer forbrugernes præference for ejerskab.
Coways premium -prisfastsættelse sammenstød med kinesiske markedspræferencer
Coway positionerer sig selv som et premiummærke, med rensere, der ofte er prissat til over 10.000 ¥. Mens denne højprisstrategi med succes brændte lejemodeller på markeder som Sydkorea og Malaysia, prioriterer kinesiske forbrugere værdi for pengene. De stejle på forhåndsomkostninger ved Coways produkter gør lejemodeller mindre tiltalende.
Kinesiske forbrugere foretrækker ejerskab frem for leje
Kinesiske forbrugere favoriserer kulturelt at eje husholdningsapparater direkte. Ejerskab giver en stærkere følelse af sikkerhed og varighed og får dem til at købe snarere end leje. Aibotes produkter imødekommer denne præference og understreger den konkrete værdi og ro i sindet, der følger med at eje en renser.
Lokale produktionsfordele og omkostningseffektivitet
Kina er et globalt produktionsnav for vandrensere, der sikrer rigelig forsyning, høj kvalitet og lave priser. Aibote udnytter indenlandske produktionsstyrker til at levere innovative, højtydende rensere til konkurrencedygtige priser. Denne omkostningseffektivitet eliminerer behovet for lejemodeller, da forbrugerne har råd til at købe avancerede systemer direkte.
Aibotes vindende strategi
Manglen på lejemodellen i Kina fremhæver markedets unikke krav. Ved at forstå denne dynamik har Aibote trives med at tilbyde omkostningseffektive, teknologisk avancerede rensere, der omgår lejemodellens faldgruber. Ved at tilpasse sig forbrugernes ønsker om ejerskab, sikkerhed og praktisk leder Aibote fremtiden for Kinas marked for vandrensning.
